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后电商 时代的求生之路!

添加时间:2017-03-25

        去年和今年,我们在 移动电商上花了大量的心血和时间做研究,归纳起来,分为三个方向:
        第一,移动电商;第二,消费升级;第三,新的生活方式。
        对于移动的理解,大部分人,包括我们以前,认为从PC到移动互联网,只是屏幕的变化。可后来发现,完全不是。
        应用场 景和是使用场景,完全不同。
        而消费升级,针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。
        生活方式的变化,主要针对90后,他们与70后、80后有不同的生活方式。
        只有在 对这三个点深入理解后,才能看懂现在得趋势。
        移动电商,重要的是背后的人
        移动电 商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?
        来看整个流程。PC电商是 线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
        而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将 货物生产放到最后,也来得及。
        产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,价值观 的输出有两种形式:一是内容上的输出;二是商品的输出。
        移动刚开始时,微商的 崛起是一个标志性事件,带动整 个移动电商的崛起。
        后来,一批电商死掉了,活下来 的进化成网红电商,网红电 商再进化成社群电商。
        微商背后是个人,网红电 商涉及到以个人为中心的组织,到后面 的社群是一个去个人化模式。
        一个典型的网红电商,日常不 论在朋友圈还是微博,需要表 达自己的价值观。人以群分物以类聚,赞同这 个价值观的人自然变成他的粉丝,喜欢他的内容。内容中 间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。
        表面上是跨类目的,但实际 上是在用价值观选品,这是和PC电商非 常不一样的现象。
        我们如果把PC电商叫 做垂直品类的电商,那么移 动电商是一个垂直人群电商,跨品类的电商。
        我们把 移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好,天花板越高;选品一 定要符合价值观。
        消费升级,正在解构的价格敏感
        消费升 级主要针对中产人群和伪中产人群,归结到几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。
        PC电商刚刚开始时,打得是价格敏感,最好的 模式就是把价格降到最低。现在价 格敏感玩不动了。
        在中产 阶级和伪中产阶级人群中(伪中产 阶级人群指中产阶级二代,中产阶级是指70后、80后,钱赚多了,希望追 求更高品质的生活),80后是典型的价格敏感,且还稍有自卑。
        60后不一样,他们很最幸运,赶上79年恢复高考,毕业后非富即贵。
        而很多90后就是60后的后代。在这样 一个环境长大后,90后的特 点就是对价格不敏感,消费理 念和消费方式直接进入中产阶级。他们的 消费行为类似欧美人或四川人,没有存款,年薪是10万却可以一年花30万。
        价格不敏感,那么敏 感点变到哪里去了呢?
        我们归 结为以下几个点
        第一,时间敏感。外卖是怎么起来的?是在价 格上去餐馆吃不起了,还是时间上吃不起了?答案当然是时间。去餐馆 来回一个小时没了。
        同理,去超市 的年轻人越来越少,为什么?明明APP上比超市贵还要买,为什么 还是愿意掏手机购买?背后的原因还是时间,拿钱换时间,远超对高性价的追求。
        第二,时尚敏感。一开始是化妆品,后来进口化妆品,到今天开始玩微整,微博都是网红脸,导致这 个产业发展非常快。
        第三,精神敏感。中产阶 级愿意为好的内容付费,尤其是 当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时,付费行 为会变得更加频繁。
        那么,从这几个点,我们就 可以推导出新的投资机会:
        第一,新的商品品牌的出现。每一代人的迭代,就会伴 随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。
        第二,新的渠道品牌的出现。欧美的 整个消费结构更多以线下买手店为主,中国没有太多买手店,但中国 会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国,类似屈臣氏这样的店,线上和线下都会涌现。
        第三,工匠精神。中产阶 级的崛起会从追求高性价比转为高品质,因此,为极具 工匠精神的产品或品牌提供契机。
        新生活方式,亚文化的崛起
        生活方式方面,我们归结为“0到1”,以前没有,现在有。
        新生活 方式的变化在年轻人身上特别明显,主要有以下几个特点:
        第一,多元文化崛起。无论是二次元、三次元,还是“宅文化”,这是一 个由多维度构成的世界,这是从 来没有过的文化形态。
        第二,装逼文化。从1995年开始,装逼开始流行,人们会 为了装逼而买单。
        第三,话语权文化。70后和80后强调精英文化,90后,尤其是95后,崇尚自己的话语权,崇尚语不惊人死不休。
        第四,男同女同文化。90后和95后开始,“男男“、”女女“现象开始普遍出现。男男是网状的,不忠诚;女女是单一的,相对长久。基于男男网状结构,互联网 就能衍生出很多机会。究其男同女同文化,本质是弱基因文化,回归天性的表现。
        第五,映射文化。80后喜欢周杰伦,他出身平凡,一开始不被认可。但凭借非凡实力,突然腾空而起。从他身上,80后能找到自我认同感。
        但到了90后、95后,他们开始喜欢鹿晗,用我们80后的说法就是“小白脸“。这些“小白脸”放在10年前一定不会火,而今天就能火?原因是什么?
        因为时代变了,女孩子也有钱了,生长环境不错,天生具 有强大的安全感,母性就出来了。
        第六、共享文化。70后、80后较90后而言,普遍缺乏安全感,所以会特别在乎拥有,对于二手物品,不管是二手车、二手房,还是二手媳妇,从心理上不愿意接受。而95后,生下来就有安全感,对“二手”不是特别在乎,所以会延伸新的模式:如,暂时拥有,宁愿而不是买,这就催生了共享经济。
        以上是对移动电商、消费升级、新生活 方式三个方面作出的阐释。以这三方面为原点,会延伸 出许多投资机会。
        当我们 能深刻理解这三点时,未来的 趋势就把控得很清晰了。
        所谓 “两仪生四象,四象生八卦”,以不变应万变,这就是 易经八卦最基本的分析方法,和最有 魅力的趋势阐述。

 

 

 

 
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