关于创业

Entrepreneurship

网店托管

新闻中心

创业辅导

经验分享

政策法规

邦胜动态

网店托管


 

撰写NB文案的九大秘诀

添加时间:2017-04-11

        为什么 很多微商人发出去的文案没有任何转化?因为朋 友圈的文案大都是复制粘贴,没有用 心去体会客户的感受,没有用 功去敲击每一个文字,给别人 的感觉就如同机器人一样,缺少了情感,所以缺 少灵魂的文章是抓不住客户内心的。
        下面分享撰写NB文案的九大秘诀,思想是 一切好文案的开端,没有思 想就不能称之为好的文案。
        1、直奔主题,不说废话
        文案内容尽量要少,越精炼越好!能用一个词,就别用一句话,能用一句话,就别用多句话。因为大 家都是用碎片化时间阅读的,用户没 有那么多时间看你讲一堆废话。最好是直接讲重点,直接讲 客户想要的结果,否则客 户将对你失去信心。
        2、人们不 会在意看到什么,只在意自己得到什么
        要让客 户对文案感兴趣,其关键 就是在第一时间让客户看到好处,也就是 用最短的词汇描绘出好处,吸引客户。让客户 感觉这篇文章能够帮助到她,然后一一罗列出来,层层深入。这就好比,一个去 地下宝藏挖掘财富的人,你要让对方感觉,每打开一扇大门,都会无 比兴奋的看到一个崭新的宝库,到处是金银珠宝,让人欲罢不能,最后只 能一气呵成把宝藏的大门一一打开。
        记住:人只关 注跟自己利益相关的内容,在描述产品时,不是告 诉客户这是什么产品,而是应 该告诉别人这个产品的价值在哪里。
        3、抢眼的标题是成功的80%
        标题决定阅读量,标题决定打开率,标题决定成交率。写出诱 惑人心的标题其实不难:你可以事先写出5个备用标题,从中找 出一个最能打动人心的标题即可。文案标题有6大技巧:
        ①标题要有新意(不要做标题党,标题党容易失去信誉)
        ②标题要有热点(紧跟当 下时事和人们网络热门话题)
        ③标题应有数字(更具体,更能体 现软文的主要内容)
        ④标题适当符号(主题表达更明显,阅读更流畅)
        ⑤标题必须顺口(最好做到押韵,更易传播,易记)
        ⑥标题要用反问(反问式 标题容易引起读者好奇心)
        举例:
        不看后悔型标题:未来1年微商的发展趋势,不看你一定后悔!
        不为人知型标题:不为人 知的微信营销销售文案、策略和秘诀!
        抛砖引玉型标题:如何10分钟打动消费者?微信卖 什么产品最赚钱?
        揭密型标题:史上最 牛的微商赚钱方法大揭密!
        括弧型标题:微商必知:2017年微商九大新玩法!(内附解决方案)
        策略型标题:微商要 想提升销售成交率,只能这样玩!
        悬念型标题:十二种东西不能送人,送错了会闯祸!
        恐吓型标题:天啊!惊爆了!我们是 在喝粥还是在喝毒药?
        神秘型标题:嘘!这是一个机密,一定要躲在卧房里,偷偷看!
        两性型标题:妻子越柔、丈夫越旺!(看完都默默转发了!)
        4、像熟悉 机枪一样熟悉自己的产品
        这就好 比将要上战场的战士一样,如果这 个战士连自己的枪械都摸不透,他如何 有效的去消灭敌人?写文案 前必须要充分了解产品本身!例如:功能、好处、成分、包装、禁忌、竞品优势、价格优势劣势等等。
        小白可 以拿一张白纸画一张九宫格图形,在中间写上产品名,在其他 八格中写上产品的核心优势。然后找 出最核心的优势,强化1-3个优势。谨记优点太多的产品,客户反而没有认知,啥都没有记住。
        唯有100%的了解产品,才能写 出诱惑人心的文案,也就是 说你在写销售文案时一定要完全了解产品的功能,好处等,这样的 文案才能直击人心。
        5、强化痛点、围绕需求
        写文案 前要充分地了解客户需求,不了解 客户的需求就没有办法找到客户痛点,找不到 痛点写出的文案自然也就没办法深入人心。
        建议把客户最关心的50个问题写下来,这基本 上就是客户的需求所在的,围绕客 户需求的文案才是诱惑人心的。
        6、售卖思 想比售卖产品更有价值
        写文案 的终极目的是教育、影响、引导或 者改变消费者的思维!心理学上讲,每个人 都不愿意被改变,但是每 个人都喜欢自己来改变自己。
        说得具体些,就是你 要告诉她改变以后的好处在哪里,不改变的坏处在哪里。这就好比,在一个 不想减肥的女孩面前,你只需要天天告诉她,那些穿 着性感服饰的窈窕美女同事,被很多帅哥邀约,这就足够了。这时,她就清 楚的知道自己该做什么了!
        7、打造一 个引人入胜的连续剧,剧剧扣人心弦
        想让客 户既有往下翻阅的冲动,又能无法停止阅读,文案冲 突和包袱要足够重量级。我相信 你看过武侠小说,或者正在热播的《三生三世》电视剧,你是不 是看完第一集马上又想看第二集,因为每 一集都是环环相扣的,每一集 都是衔接紧密的,所以你想继续向下看。写文案也一样,要让读 者有这种看电视剧的感觉,有想继 续往下读的冲动。
        8、NB的文案 都是千锤百炼出来的
        你千万 不要试想通过学习一堂课或看几篇文章就能写出好的文案,写文案跟说相声一样,台上一 分钟台下十年功。关键在于勤练,你不练谁也帮不了你。
        没事的时候,可以找 出一些产品资料,给每一 幅图都用一句话写出来,训练你的耐性和思维,练习多 了感觉也就来了。
        9、坚持、坚持、坚持
        其实,成功并不难,但是大 多数人都死在了昨天晚上!你要想 把文案练到极致,就要大胆的写,不要在 意别人唾弃你的目光。坚持数月后,你就会 有脱胎换骨的变化。

 

 

 

 
MORE +