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给创业者的12条建议

添加时间:2018-11-24

        一家公司的成功,抛开运气因素,至少99%是因为创始人;而一家公司的失败,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人。
        商业红 利让一座座巨头站起来,也让各 行各业越来越聚合化。在这场激烈的厮杀中,对速度的要求,对拿捏的要求,对跑赢 成本的要求都与创始人的个人素质和能力水平息息相关。
        很多创 始人一开始并不是全知全能的,但随着的公司的发展,一个好 的创始人必须要不断学习、打怪升级,并最终 实现自己想要的。
        这12条说得非常直接,不少也有触动。企业意 志往往都是创始人的意志,而企业 的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。
        很多时候,VC是对创 业者了解最多的人。风险投资公司Upfront Ventures执行合伙人Mark Suster,在博客 上跟大家分享了他的一些思考,希望对大家有所帮助。
        1、关注利润率而非收入,有利润你才能再花钱。
        2、创始人 会沉迷在虚高的收入里,有些为 了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者,我更愿 意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。
        3、不要再纠结 LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户终身价值 / 用户获客成本)的比率。在短期内,获客成 本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到 回报你就出局了。
        4、LTV/CAC是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV 是基于 乐观的未来假设,而获客 成本回收周期如果出错了,你会很快陷入绝境。
        5、除非你想迅速扩展,否则不 要太快雇用大量员工。如果你 的核心业务还不能量产,招更多 人并不能解决这个问题。当你感觉自己超级忙,或者现 有团队错失一项关键技术,或者已 经想好如何规模扩张,再去雇人。
        6、相对高 的融资价格是有助于保持住股权价值,避免股 权很快被稀释的,但如果 你的融资估值太高,下一轮 融资就会很困难。保证在下次融资前,你的业 务发展可以撑得住你的估值,否则上 一轮融资基本就是最后一轮融资了,或者股 权估值会被极度稀释。
        7、如果你 发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的 员工会像疾病一样影响别人,你还无法扭转他们。(开除他们)从来没 有一个完美的时间——除了现在。
        8、在你的业务成功、形成规模和稳定之前,不要浪 费时间给别人的初创公司提建议。创始人 关注的焦点是最重要的资源,必须要明智地使用。
        9、不要在 外部活动上花太多时间。适当参与外部活动,扩展社 交网络和发展人际关系非常重要,但如果 你沉迷于这些活动,那就糟糕了。你的员 工也会感到不满。
        10、沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,你需要 投资者愿意为你花时间,花费内部政治资本,并愿意 在困难时期为你出面,而稳定 的关系和基于坦诚的信任对此很重要。
        11、除了在业务后期,风险债 务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间,库存购买等。但是将 它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果你在业务后期(账上钱都出去了)还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。
        12、随着规模的扩大,你应该 考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。就像你 不会在代码中构建单点故障一样,在你的 公司里也不应该。技术,产品,销售——都需要冗余度。

 

 

 

 
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